Adaptabilita a změna mindsetu
Komplexní program zaměřený na rozvoj adaptability a týmové energie prostřednictvím simulací a zážitku
Klíčové potřeby a žádoucí Mindset
Úspěch primárně otázkou dovedností, ale nastavení myšlení (mindsetu). Cílem je transformovat vnímání změn z potenciální zátěže na vítanou příležitost pro růst a rozvoj, posílit vnitřní motivaci a týmovou spolupráci.
Přijetí změny jako Příležitosti
Uvědomit si, že každá změna v prostředí přináší nové možnosti, nikoli jen překážky.

Chtěný mindset:
„Nevíme, co přesně přijde, ale těšíme se na to.“
„To, že nám přibývá nových oblastí, je šance na růst – nejen práce navíc.“
Posílení vnitřní motivace a sebevědomí
Udržet si vysokou motivaci i tváří v tvář výzvám a posílit víru ve vlastní schopnosti je klíčové.

Chtěný mindset:
„Výzvy zvládneme – jako už dříve“
Týmová spolupráce a využití silných stránek
Pochopit a aktivně využívat potenciál týmové synergie, vzájemné podpory a sdílení zkušeností.

Chtěný mindset:
„Společně se podpoříme a využijeme naše silné stránky.“
Typ akce a vhodné prvky
Pro dosažení těchto cílů je nezbytný zážitkový formát, který se zaměří na sebepoznání a posílení vnitřní motivace, nikoli na klasický dovednostní trénink. Akce by měla budovat sebevědomí, otevřenost novým myšlenkám a vzájemnou podporu v týmu.
  • Zážitek: Aktivní a imerzivní formát (např. jako pozitivně hodnocený horse-manship v minulosti), který přinese nezapomenutelné poznatky.
  • Reflexe a propojení: Systematická reflexe propojující zážitky s konkrétními pracovními situacemi.
  • Týmová dynamika: Mapování a efektivní využití individuálních i týmových silných stránek.
  • Vnitřní nastavení: Práce s motivací a sebevědomím, budování pozitivního vnitřního mindsetu.
  • Inspirace: Sdílení úspěšných příběhů a příkladů z minulosti, kdy tým překonal náročné výzvy.
Změna a adaptibilita
Přijetí změny a kontinuální učení
  • Dynamické prostředí: Globalizace, digitalizace, AI a rychlý vývoj technologií znamenají, že to, co platilo včera, dnes už nemusí.
  • Regulační změny a geopolitika: Neustále se měnící legislativa (např. v oblasti dat, ekologie, farmaceutických předpisů) nutí firmy pružně reagovat.
  • Konkurenční tlak: Společnosti, které se neumí přizpůsobit, ztrácejí tržní podíl. Naopak adaptabilní firmy dokážou proměny využít jako příležitost.
  • Zákaznické chování: Zákazníci jsou informovanější, náročnější a rychle mění preference. Úspěšné firmy dokážou reagovat na tyto změny rychleji než konkurence.
Kontext
01
Rychlý vývoj vědy a inovací
02
Regulační a legislativní rámce
03
Digitální a vzdálená komunikace
04
Tlak na efektivitu
05
Etické a společenské nároky
06
Generační změny a diverzita
Adaptabilita a schopnost přijímat změny nejsou dnes jen „měkké dovednosti", ale zásadní konkurenční výhoda. Znamenají schopnost obstát v době, kde se poznatky, pravidla i potřeby mění rychleji než dřív.
Dopad na firmy a zaměstnance
Změny v externím prostředí se přirozeně odrážejí v každodenní práci obchodních zástupců. Pro úspěšné fungování a udržení konkurenceschopnosti je klíčové aktivně přistupovat k těmto transformacím a adaptovat se v těchto klíčových oblastech:
Změna cílů
Budování důvěry a vztahů
Změna stylu vedení
Rychlá reakce na změny
Změna agendy, rolí a zodpovědností
Změna nástrojů
Změna mindsetu a přijetí změny
Změna paradigmatu :
"moje pozice přece dělá tohle" →
"moje pozice se v čase vyvíjí a mění, stejně jako se mění a vyvíjí firma v kontextu celosvětové situace a trhu"
Je třeba pomoci zaměstnancům pomoci umět přijmout ZMĚNU jako standardní součást fungování.
  • přijmout změnu jako příležitost
  • udržet motivaci i při překážkách
  • posílit sebevědomí, že to zvládneme
  • táhnout za jeden provaz / týmová podpora a spolupráce
Každý to zvládne jinak
Fixed x growth mindset
Typologie osobnosti a schopnost přijímat změnu se liší individuálně (a liší se i zvládací strategie - coping mechanism)
Seniorita / juniorita vnáší zajímavé aspekty
Generační rozdíly
Individuální potřeby, schopnosti a kompetence
Každý typ osobnosti ke změně přispívá jinak (diverzita a komplementarita)
Simulace MISE TAU CETI
Simulace vesmírné mise
V kontextu vesmírné mise na záchranu lidstva posádky řeší situace, které korespondují s výzvami v reálném životě (praxi KAM).
  • změna plánu (přijetí změny & akce]
  • nedostatek informací
  • nové návyky a učení
  • převzetí zodpovědnosti
  • sebepoznání (kde se cítím komfortně, kde ne, a jak s tím pracovat)
  • týmová spolupráce, vzájemné učení, spolurozhodování
Formát hry: Tau Ceti – celodenní mise
Interaktivní týmová hra
Mise Tau Ceti je navržena jako pohlcující simulace vesmírné cesty. Tento formát umožňuje hluboký ponor do prožitku a intenzivní týmovou spolupráci, kde se účastníci stávají posádkou vesmírné lodi.
Modulární struktura s vnořenou reflexí
Mise je strategicky rozdělena do série více modulů a scénářů. Po dokončení každého modulu probíhá krátká, vnořená reflexe. Tým má okamžitou příležitost diskutovat, co fungovalo, jaké překážky se objevily a jak lze získané zkušenosti přenést do každodenní práce KAM.
Okamžité učení a adaptace
Hlavním cílem mise je naučit účastníky rychle se adaptovat na neznámé a měnící se situace, efektivně rozhodovat pod tlakem a plně využívat silné stránky každého člena týmu. Díky okamžité reflexi je učení propojeno přímo s reálnými výzvami, což posiluje schopnost aplikace v praxi.
Tau Ceti: Vesmírná mise & mindset změny
Cílem programu je posílit mindset pro neznámé situace, adaptaci, týmovou spolupráci a schopnost přenést zkušenosti do praxe Key Account Managerů (KAM). Zaměřujeme se na rozvoj flexibility a odolnosti v rychle se měnícím prostředí farmaceutického a zdravotnického sektoru.
Mise Tau Ceti
  • Simulace vesmírné mise: Tým řeší řadu výzev – nefungující motor, změna letového plánu, nemocný člen posádky, výpadky komunikace, neznámé fenomény, technické poruchy. Každý scénář je pečlivě navržen tak, aby zrcadlil reálné obchodní překážky.
  • Vnořená reflexe: Po každé akci tým diskutuje, co fungovalo, co bylo náročné a jak efektivně využil silné stránky jednotlivců k překonání překážek.
Zpátky na Zemi: Reflexe a přenos do praxe
  • Sebereflexe a týmová reflexe: Účastníci analyzují, co se naučili o sobě a svých reakcích na změnu, a které situace z mise byly nejvíce inspirativní pro jejich profesní růst.
  • Principy změny a adaptace: Propojení zkušeností z vesmírné mise s realitou rychle se měnícího obchodního prostředí a praktickými výzvami v KAM.
  • Akční plán: Shrnutí learningů, konkrétní kroky a strategie pro práci KAM – jak zvládat nové situace, vstupovat na nová teritoria a efektivně oslovovat nové cílové skupiny.
  • Týmový akční plán: Diskuze o tom, jak tým může efektivně spolupracovat, co potřebuje od firmy/šéfa pro podporu adaptace a jak uplatnit získané zkušenosti v každodenní práci.
  • Shrnutí: Identifikace klíčových insightů, posílení mindsetu pro nové výzvy a efektivní launch biosimilárů a dalších inovativních produktů.
Co účastníci získají
Sebevědomí a motivaci
Vědí, že dokážou zvládnout i neznámé situace
Odbourání bariér
Cesty, jak se k situace mohu sám postavit
Porozumění potřebám změny
Zkušenost s učením se nových věcí
Během hry si vyzkouší, jak rychle zvládnout úplně nové dovednosti a přístupy – stejně jako je čeká při vstupu do nových oborů a oblastí
Zkušenost s překročením rámce očekávání
Naučí se, že změna často přesahuje jejich původní představy – a že i tehdy mají zdroje, jak ji zvládnout.
Týmovou soudržnost
Propojení týmů, využití rozdílných silných stránek, vzájemné podpora.
Porozumění principu adaptace
Proč firma potřebuje fungovat v komplexním prostředí a proč je nezbytné, aby lidé uměli reagovat na změny přirozeně, bez odporu.
Silný symbolický zážitek
který zůstává v paměti dlouho po akci.
Praktické strategie: konkrétní kroky, jak čelit nové realitě
Umíme propojit zážitek s byznysem
Hra není „jen hra", ale má jasnou vazbu na reálné výzvy
Připravíme bezpečné prostředí
Účastníci si mohou zkusit nové reakce bez rizika.