Adaptabilita a změna mindsetu

Komplexní program zaměřený na rozvoj adaptability a týmové energie prostřednictvím simulací a zážitku

Klíčové potřeby a žádoucí Mindset

Úspěch primárně otázkou dovedností, ale nastavení myšlení (mindsetu). Cílem je transformovat vnímání změn z potenciální zátěže na vítanou příležitost pro růst a rozvoj, posílit vnitřní motivaci a týmovou spolupráci.

Přijetí změny jako Příležitosti

Uvědomit si, že každá změna v prostředí přináší nové možnosti, nikoli jen překážky.


Chtěný mindset:
„Nevíme, co přesně přijde, ale těšíme se na to.“
„To, že nám přibývá nových oblastí, je šance na růst – nejen práce navíc.“

Posílení vnitřní motivace a sebevědomí

Udržet si vysokou motivaci i tváří v tvář výzvám a posílit víru ve vlastní schopnosti je klíčové.


Chtěný mindset:
„Výzvy zvládneme – jako už dříve“

Týmová spolupráce a využití silných stránek

Pochopit a aktivně využívat potenciál týmové synergie, vzájemné podpory a sdílení zkušeností.


Chtěný mindset:
„Společně se podpoříme a využijeme naše silné stránky.“

Typ akce a vhodné prvky

Pro dosažení těchto cílů je nezbytný zážitkový formát, který se zaměří na sebepoznání a posílení vnitřní motivace, nikoli na klasický dovednostní trénink. Akce by měla budovat sebevědomí, otevřenost novým myšlenkám a vzájemnou podporu v týmu.

  • Zážitek: Aktivní a imerzivní formát (např. jako pozitivně hodnocený horse-manship v minulosti), který přinese nezapomenutelné poznatky.
  • Reflexe a propojení: Systematická reflexe propojující zážitky s konkrétními pracovními situacemi.
  • Týmová dynamika: Mapování a efektivní využití individuálních i týmových silných stránek.
  • Vnitřní nastavení: Práce s motivací a sebevědomím, budování pozitivního vnitřního mindsetu.
  • Inspirace: Sdílení úspěšných příběhů a příkladů z minulosti, kdy tým překonal náročné výzvy.

Změna a adaptibilita

Přijetí změny a kontinuální učení

  • Dynamické prostředí: Globalizace, digitalizace, AI a rychlý vývoj technologií znamenají, že to, co platilo včera, dnes už nemusí.
  • Regulační změny a geopolitika: Neustále se měnící legislativa (např. v oblasti dat, ekologie, farmaceutických předpisů) nutí firmy pružně reagovat.
  • Konkurenční tlak: Společnosti, které se neumí přizpůsobit, ztrácejí tržní podíl. Naopak adaptabilní firmy dokážou proměny využít jako příležitost.
  • Zákaznické chování: Zákazníci jsou informovanější, náročnější a rychle mění preference. Úspěšné firmy dokážou reagovat na tyto změny rychleji než konkurence.

Kontext

01

Rychlý vývoj vědy a inovací

02

Regulační a legislativní rámce

03

Digitální a vzdálená komunikace

04

Tlak na efektivitu

05

Etické a společenské nároky

06

Generační změny a diverzita

Adaptabilita a schopnost přijímat změny nejsou dnes jen „měkké dovednosti", ale zásadní konkurenční výhoda. Znamenají schopnost obstát v době, kde se poznatky, pravidla i potřeby mění rychleji než dřív.

Dopad na firmy a zaměstnance

Změny v externím prostředí se přirozeně odrážejí v každodenní práci obchodních zástupců. Pro úspěšné fungování a udržení konkurenceschopnosti je klíčové aktivně přistupovat k těmto transformacím a adaptovat se v těchto klíčových oblastech:

Změna cílů

Budování důvěry a vztahů

Změna stylu vedení

Rychlá reakce na změny

Změna agendy, rolí a zodpovědností

Změna nástrojů

Změna mindsetu a přijetí změny

Změna paradigmatu :

"moje pozice přece dělá tohle" →

"moje pozice se v čase vyvíjí a mění, stejně jako se mění a vyvíjí firma v kontextu celosvětové situace a trhu"

Je třeba pomoci zaměstnancům pomoci umět přijmout ZMĚNU jako standardní součást fungování.

  • přijmout změnu jako příležitost
  • udržet motivaci i při překážkách
  • posílit sebevědomí, že to zvládneme
  • táhnout za jeden provaz / týmová podpora a spolupráce

Každý to zvládne jinak

Fixed x growth mindset

Typologie osobnosti a schopnost přijímat změnu se liší individuálně (a liší se i zvládací strategie - coping mechanism)

Seniorita / juniorita vnáší zajímavé aspekty

Generační rozdíly

Individuální potřeby, schopnosti a kompetence

Každý typ osobnosti ke změně přispívá jinak (diverzita a komplementarita)

Simulace MISE TAU CETI

Simulace vesmírné mise

V kontextu vesmírné mise na záchranu lidstva posádky řeší situace, které korespondují s výzvami v reálném životě (praxi KAM).

  • změna plánu (přijetí změny & akce]
  • nedostatek informací
  • nové návyky a učení
  • převzetí zodpovědnosti
  • sebepoznání (kde se cítím komfortně, kde ne, a jak s tím pracovat)
  • týmová spolupráce, vzájemné učení, spolurozhodování

Formát hry: Tau Ceti – celodenní mise

Interaktivní týmová hra

Mise Tau Ceti je navržena jako pohlcující simulace vesmírné cesty. Tento formát umožňuje hluboký ponor do prožitku a intenzivní týmovou spolupráci, kde se účastníci stávají posádkou vesmírné lodi.

Modulární struktura s vnořenou reflexí

Mise je strategicky rozdělena do série více modulů a scénářů. Po dokončení každého modulu probíhá krátká, vnořená reflexe. Tým má okamžitou příležitost diskutovat, co fungovalo, jaké překážky se objevily a jak lze získané zkušenosti přenést do každodenní práce KAM.

Okamžité učení a adaptace

Hlavním cílem mise je naučit účastníky rychle se adaptovat na neznámé a měnící se situace, efektivně rozhodovat pod tlakem a plně využívat silné stránky každého člena týmu. Díky okamžité reflexi je učení propojeno přímo s reálnými výzvami, což posiluje schopnost aplikace v praxi.

Tau Ceti: Vesmírná mise & mindset změny

Cílem programu je posílit mindset pro neznámé situace, adaptaci, týmovou spolupráci a schopnost přenést zkušenosti do praxe Key Account Managerů (KAM). Zaměřujeme se na rozvoj flexibility a odolnosti v rychle se měnícím prostředí farmaceutického a zdravotnického sektoru.

Mise Tau Ceti

  • Simulace vesmírné mise: Tým řeší řadu výzev – nefungující motor, změna letového plánu, nemocný člen posádky, výpadky komunikace, neznámé fenomény, technické poruchy. Každý scénář je pečlivě navržen tak, aby zrcadlil reálné obchodní překážky.
  • Vnořená reflexe: Po každé akci tým diskutuje, co fungovalo, co bylo náročné a jak efektivně využil silné stránky jednotlivců k překonání překážek.

Zpátky na Zemi: Reflexe a přenos do praxe

  • Sebereflexe a týmová reflexe: Účastníci analyzují, co se naučili o sobě a svých reakcích na změnu, a které situace z mise byly nejvíce inspirativní pro jejich profesní růst.
  • Principy změny a adaptace: Propojení zkušeností z vesmírné mise s realitou rychle se měnícího obchodního prostředí a praktickými výzvami v KAM.
  • Akční plán: Shrnutí learningů, konkrétní kroky a strategie pro práci KAM – jak zvládat nové situace, vstupovat na nová teritoria a efektivně oslovovat nové cílové skupiny.
  • Týmový akční plán: Diskuze o tom, jak tým může efektivně spolupracovat, co potřebuje od firmy/šéfa pro podporu adaptace a jak uplatnit získané zkušenosti v každodenní práci.
  • Shrnutí: Identifikace klíčových insightů, posílení mindsetu pro nové výzvy a efektivní launch biosimilárů a dalších inovativních produktů.

Co účastníci získají

Sebevědomí a motivaci

Vědí, že dokážou zvládnout i neznámé situace

Odbourání bariér

Cesty, jak se k situace mohu sám postavit

Porozumění potřebám změny

Zkušenost s učením se nových věcí

Během hry si vyzkouší, jak rychle zvládnout úplně nové dovednosti a přístupy – stejně jako je čeká při vstupu do nových oborů a oblastí

Zkušenost s překročením rámce očekávání

Naučí se, že změna často přesahuje jejich původní představy – a že i tehdy mají zdroje, jak ji zvládnout.

Týmovou soudržnost

Propojení týmů, využití rozdílných silných stránek, vzájemné podpora.

Porozumění principu adaptace

Proč firma potřebuje fungovat v komplexním prostředí a proč je nezbytné, aby lidé uměli reagovat na změny přirozeně, bez odporu.

Silný symbolický zážitek

který zůstává v paměti dlouho po akci.

Praktické strategie: konkrétní kroky, jak čelit nové realitě

Umíme propojit zážitek s byznysem

Hra není „jen hra", ale má jasnou vazbu na reálné výzvy

Připravíme bezpečné prostředí

Účastníci si mohou zkusit nové reakce bez rizika.

www.tauspace.cz